{"id":746,"date":"2019-04-10T11:20:59","date_gmt":"2019-04-10T11:20:59","guid":{"rendered":"https:\/\/rpgl.ca\/?p=746"},"modified":"2019-04-10T11:20:59","modified_gmt":"2019-04-10T11:20:59","slug":"acquisition-dentreprise-les-principaux-pieges-a-eviter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rpgl.ca\/en\/acquisition-dentreprise-les-principaux-pieges-a-eviter\/","title":{"rendered":"Acquisition d\u2019entreprise : Les principaux pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter"},"content":{"rendered":"

Plusieurs choses peuvent mal tourner lors d\u2019une fusion ou d\u2019une acquisition. Quelles sont les principales causes d\u2019\u00e9chec? Les erreurs \u00e0 \u00e9viter? Comment r\u00e9duire les risques? Des entrepreneurs et des experts discuteront de ces questions lors de la conf\u00e9rence Fusions et acquisitions, pr\u00e9sent\u00e9e par les \u00c9v\u00e9nements Les Affaires le 4 juin prochain \u00e0 Montr\u00e9al<\/a>. St\u00e9phane Drouin, pr\u00e9sident de la firme-conseil Groupe C, est l\u2019un des pan\u00e9listes qui parlera de son exp\u00e9rience en la mati\u00e8re.<\/h3>\n

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Y a-t-il un probl\u00e8me qui revient souvent lors des acquisitions?<\/h5>\n

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St\u00e9phane Drouin<\/strong> : L\u2019\u00e9cart entre la valeur r\u00e9elle de l\u2019entreprise et la valeur \u00e9motive que lui conf\u00e8re le vendeur est une des principales causes d\u2019\u00e9chec. Cela peut faire d\u00e9raper une transaction. M\u00eame devant des arguments rationnels, certains vendeurs continuent de s\u2019accrocher au prix que leur entreprise vaut \u00e0 leurs yeux. Et il est tr\u00e8s difficile pour les acqu\u00e9reurs de les ramener vers un prix plus r\u00e9aliste. Dans cette situation, la meilleure chose est de demander au vendeur de faire \u00e9valuer son entreprise par ses propres conseillers financiers, s\u2019il ne l\u2019a pas d\u00e9j\u00e0 fait. Il faut dire aussi que lorsqu\u2019un vendeur n\u2019est pas capable de d\u00e9partager la valeur \u00e9motive de son entreprise de sa valeur r\u00e9elle, c\u2019est peut-\u00eatre qu\u2019il n\u2019est pas pr\u00eat \u00e0 vendre.<\/p>\n

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Quel autre \u00e9cueil voyez-vous ?<\/h5>\n

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S.D.<\/strong> : Souvent, le vendeur et l\u2019acqu\u00e9reur s\u2019entendent verbalement sur certains aspects. Ensuite, les comptables et les avocats entrent dans le dossier et sont mal \u00e0 l\u2019aise avec certains points. Ils veulent tellement prot\u00e9ger leur client qu\u2019il ne s\u2019agit plus d\u2019une situation gagnant-gagnant. Les professionnels jouent un r\u00f4le essentiel dans les transactions. Mais ils doivent faire en sorte que les deux parties en ressortent gagnantes.<\/p>\n

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\u00c0 quoi faut-il porter le plus attention quand on veut acheter une entreprise?<\/h5>\n

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S.D.<\/strong> : Il faut comprendre les intentions du vendeur et le contexte dans lequel il se trouve. Pourquoi vend-il son entreprise? Est-il vraiment d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 vendre ou est-il plut\u00f4t dans un mode d\u2019exploration? Il est important aussi de savoir si d\u2019autres acqu\u00e9reurs potentiels sont dans le portrait. Il y a des acheteurs qui omettent de s\u2019en informer et qui se retrouvent \u00e0 faire office de faire-valoir pour faire grimper les ench\u00e8res. C\u2019est une situation qui survient plus souvent lorsqu\u2019un des acheteurs est un particulier et l\u2019autre, une entreprise. J\u2019ai vu des acqu\u00e9reurs qui \u00e9taient convaincus de signer pour r\u00e9aliser \u00e0 la derni\u00e8re minute qu\u2019on s\u2019\u00e9tait servi d\u2019eux.<\/p>\n

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Une erreur \u00e0 \u00e9viter \u00e0 tout prix?<\/h5>\n

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S.D.<\/strong> : Tomber en amour avec l\u2019entreprise qu\u2019on veut acheter est le plus grand danger qui guette l\u2019acqu\u00e9reur. Comme il porte des lunettes roses, il ne pose pas les bonnes questions. Il n\u2019entend pas ce qu\u2019il ne veut pas entendre et il n\u2019approfondit pas ce qui devrait l\u2019\u00eatre. Il faut avoir l\u2019attitude inverse et chercher toutes les raisons pour lesquelles on ne devrait pas r\u00e9aliser cette transaction.<\/p>\n

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Quelle bonne pratique sugg\u00e9rez-vous aux acheteurs?<\/h5>\n

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S.D.<\/strong> : Pour les aider dans leur d\u00e9cision, je leur sugg\u00e8re de faire un tableau de quatre colonnes. Dans la premi\u00e8re, ils inscrivent les faits et les chiffres. Dans la seconde, ils notent ce que leur comptable, leur avocat, leurs coll\u00e8gues, leurs associ\u00e9s et d\u2019autres membres de leur entourage disent de cette transaction. La troisi\u00e8me colonne renferme ce qu\u2019ils pensent de ce dossier en tant qu\u2019acheteurs, mais de la fa\u00e7on la plus rationnelle possible. Pour finir, ils \u00e9crivent ce qu\u2019ils ressentent, ce que leur petite voix int\u00e9rieure leur dit.<\/p>\n

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Que faire si notre petite voix nous fait h\u00e9siter alors que tout le reste semble beau?<\/h5>\n

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S.D.<\/strong> : Il faut l\u2019entendre comme une sonnette d\u2019alarme et essayer de comprendre pourquoi on a ce sentiment. Il y a peut-\u00eatre une roche qu\u2019on n\u2019a pas soulev\u00e9e. Il faut r\u00e9viser le dossier, poser d\u2019autres questions. Parfois, il vaut mieux manquer ce qui semble une bonne affaire que de conclure une transaction alors qu\u2019on a un doute.<\/p>\n

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Source: Les affaires<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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