{"id":911,"date":"2019-05-08T00:38:40","date_gmt":"2019-05-08T00:38:40","guid":{"rendered":"https:\/\/rpgl.ca\/?p=911"},"modified":"2019-05-18T15:34:52","modified_gmt":"2019-05-18T15:34:52","slug":"les-proprietaires-vendeurs-sont-mal-prepares","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rpgl.ca\/en\/les-proprietaires-vendeurs-sont-mal-prepares\/","title":{"rendered":"Les propri\u00e9taires vendeurs sont mal pr\u00e9par\u00e9s"},"content":{"rendered":"
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La vague de transferts d\u2019entreprise se poursuit au Qu\u00e9bec. De 30\u00a0000 \u00e0 40\u00a0000\u00a0propri\u00e9taires souhaitent vendre leur entreprise dans un horizon de trois \u00e0 cinq ans, mais la plupart y sont mal pr\u00e9par\u00e9s. \u00c9tat des lieux en cinq\u00a0points.<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Sentiment d\u2019urgence<\/h3>\n

Le Centre de transfert d\u2019entreprise du Qu\u00e9bec (CTEQ) estime que le sentiment d\u2019urgence des propri\u00e9taires d\u2019entreprise est plus fort qu\u2019auparavant. \u00ab\u00a0Nos conseillers sont de plus en plus sollicit\u00e9s. Nos partenaires, que ce soit la Banque Nationale, Desjardins ou Raymond Chabot Grant Thornton, sont aussi extr\u00eamement occup\u00e9s dans les dossiers de transfert\u00a0\u00bb, souligne le pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral Vincent Lecorne.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Si on compare le nombre de d\u00e9parts \u00e0 la retraite attendus et ce qu\u2019on voit sur le terrain, on constate une augmentation du nombre d\u2019entrepreneurs qui souhaitent vraiment partir. Et je crois que ce n\u2019est que le d\u00e9but de cette acc\u00e9l\u00e9ration\u00a0\u00bb, ajoute-t-il.<\/p>\n

Mauvaise pr\u00e9paration<\/h3>\n

La retraite tr\u00f4ne en t\u00eate des raisons motivant la vente d\u2019une entreprise. Pourtant, les entrepreneurs se pr\u00e9parent mal \u00e0 cette \u00e9tape. \u00ab\u00a0Selon nos \u00e9tudes, les gens sous-estiment la complexit\u00e9 de cette vente. Seulement 49\u00a0% ont mis de l\u2019ordre dans leurs \u00e9tats financiers, tandis que 37\u00a0% maximisent leurs profits. C\u2019est dramatique parce que la valeur d\u2019une entreprise d\u00e9pend de ce qu\u2019on peut d\u00e9montrer\u00a0\u00bb, explique l\u2019\u00e9conomiste en chef de la Banque de d\u00e9veloppement du Canada (BDC), Pierre\u00a0Cl\u00e9roux.<\/p>\n

La moiti\u00e9 des dirigeants arr\u00eatent aussi d\u2019investir. \u00ab\u00a0Les entreprises deviennent ainsi d\u00e9su\u00e8tes et beaucoup plus difficiles \u00e0 vendre\u00a0\u00bb, d\u00e9plore-t-il.<\/p>\n

Un march\u00e9 \u00ab\u00a0aux acheteurs\u00a0\u00bb<\/h3>\n

Cette vague de d\u00e9parts \u00e0 la retraite sourit \u00e0 ceux qui souhaitent mettre la main sur une entreprise. \u00ab\u00a0C\u2019est une bonne p\u00e9riode pour les acqu\u00e9reurs parce qu\u2019il y a plusieurs entreprises int\u00e9ressantes \u00e0 vendre. Selon nos chiffres, 20\u00a0% des entrepreneurs disent qu\u2019ils sont pr\u00eats \u00e0 acheter. Parmi ceux qui ont 20\u00a0employ\u00e9s ou plus, ce pourcentage grimpe \u00e0 44\u00a0%\u00a0\u00bb, note Pierre\u00a0Cl\u00e9roux, qui pr\u00e9cise que l\u2019acheteur moyen a entre 25 et 45\u00a0ans et se retrouve dans tous les secteurs d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

\u00ab\u00a0J\u2019aurais tendance \u00e0 dire que le march\u00e9 est aux acheteurs et aux opportunit\u00e9s d\u2019affaires\u00a0\u00bb, ajoute pour sa part Vincent\u00a0Lecorne.<\/p>\n

L\u2019acquisition n\u2019est que la premi\u00e8re \u00e9tape<\/h3>\n

La BDC a r\u00e9cemment sond\u00e9 plus de 1000\u00a0entrepreneurs qui ont d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 des acquisitions. Elle a constat\u00e9 qu\u2019on ne s\u2019improvise pas acqu\u00e9reur. \u00ab\u00a0\u00c7a prend quatre ou cinq acquisitions avant de devenir un expert\u00a0\u00bb, dit Pierre\u00a0Cl\u00e9roux. N\u2019emp\u00eache, cette strat\u00e9gie s\u2019av\u00e8re payante\u00a0:\u00a066\u00a0% des entreprises qui ont proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 des acquisitions ont eu une croissance annuelle de plus de 5\u00a0% au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n

Les acqu\u00e9reurs qui r\u00e9ussissent le mieux se sont bien pr\u00e9par\u00e9s. Ils ont mis en place un comit\u00e9 d\u2019acquisition, mais \u00e9galement un plan d\u2019int\u00e9gration pour la suite. \u00ab\u00a0C\u2019est tout aussi important que la vente s\u2019ils veulent garder leurs employ\u00e9s et leurs clients.\u00a0\u00bb<\/p>\n

L\u2019achat local domine toujours<\/h3>\n

La vente de fleurons qu\u00e9b\u00e9cois \u00e0 des int\u00e9r\u00eats \u00e9trangers nous pousse \u00e0 penser que les propri\u00e9taires d\u2019entreprise se tournent plus souvent vers l\u2019international. \u00ab\u00a0\u00c7a a augment\u00e9 un petit peu, mais avec l\u2019ouverture de certains march\u00e9s comme l\u2019Europe, il y a des opportunit\u00e9s qui vont dans les deux sens. Pour 90 \u00e0 95\u00a0% des entreprises au Qu\u00e9bec, les transactions se passent encore dans la province\u00a0\u00bb, dit Vincent\u00a0Lecorne.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Les entreprises qu\u00e9b\u00e9coises ach\u00e8tent plus \u00e0 l\u2019\u00e9tranger que l\u2019inverse\u00a0\u00bb, assure de son c\u00f4t\u00e9 Pierre\u00a0Cl\u00e9roux. Ces entrepreneurs font principalement des achats aux \u00c9tats-Unis pour am\u00e9liorer leur pr\u00e9sence au sud de la fronti\u00e8re.<\/p>\n<\/div>\n

Source: La Presse<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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